Il suffirait alors de comparer le prix de différents absorbeurs d’humidité et de choisir le moins cher. Et voilà ! Nous aurions sans doute du mal à nous imposer, car nos sachets dessiccants ne sont pas les moins chers du marché. Pourtant, notre croissance est rapide. Alors, comment l’expliquer ?
Commençons par le chlorure de calcium.
C’est ce que nous utilisons dans nos dessiccants, et ils sont très efficaces. Vous aurez donc besoin de moins de sachets pour atteindre le même niveau de protection qu’avec de nombreuses alternatives, comme l’argile et le gel de silice. Beaucoup moins.
À ce stade déjà, le prix par sachet devient assez secondaire. C’est le coût total qui compte.
De plus, le chlorure de calcium que nous utilisons présente une pureté de 94 % ou plus, soit le niveau de qualité le plus élevé. La majorité des fabricants de dessiccants à base de chlorure de calcium utilisent une pureté de 77 %. Pourquoi ? Parce que c’est moins cher. La pureté de 94 % offre une absorption supérieure de 20 %. Ainsi, si vous utilisez 10 kg à 77 %, il ne vous faudra que 8 kg à 94 % pour obtenir le même résultat.
Un autre facteur (que peu de gens prennent en compte) est le temps d’installation. Et c’est là que les choses deviennent encore plus intéressantes.
Prenons un exemple
Supposons que vous ayez réalisé un audit et conclu que vous devez absorber 20 kg d’humidité dans votre conteneur.
Si vous choisissez l’argile ou le gel de silice, il vous faudra 80 kg de dessiccants (avec une absorption de 25 %). Chaque sachet dessiccant pèse généralement 2 kg ; il vous faudra donc 40 sachets.
Le temps d’installation moyen de ce type de dessiccant est de deux minutes. Cela représente 80 minutes par conteneur. Le coût de la main-d’œuvre étant généralement d’environ 10 $ de l’heure, le coût d’installation par conteneur s’élève à 13 $.
Le choix d’AbsorGel®
Comparons maintenant avec notre dessiccant AbsorGel® Blanket d’une pureté de 94 %, installé à l’horizontale (posé sur la cargaison palettisée).
Il vous faudrait 8 kg de notre dessiccant pour absorber 20 kg d’humidité. Chaque AbsorGel® Blanket contient 2 kg de dessiccant AbsorGel® : il vous faudrait donc quatre sachets.
Le temps d’installation par sachet est d’une demi-minute, soit un temps d’installation total de deux minutes. Avec le même coût de main-d’œuvre de 10 $, cela représente 0,3 $ par conteneur.
Les économies s’élèvent à 12,7 $ par conteneur.
Combien de conteneurs expédiez-vous par an ? Et combien payez-vous l’heure de main-d’œuvre ?
